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东哥开卖光伏
作者:admin 发布于:2018-09-17
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最近的东哥热点不断,在前几天的光伏行业制造商入住京东洽谈会上,京东公布了自己的光伏发展战略。
不得不给东哥树个大拇指。
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听过现场京东演讲后,就一个感受,东哥野心很大嘛。
下面跟大家分享一下。

京东为什么牵手光伏?
京东认为,531新政之后,光伏将迎来平价上网时代,市场反而会更广阔,用户群体将由过去看重补贴的人群转为用电大户,而这部分群体跟京东用户重合度是很高的。因此,这个时期反而是进入光伏的最佳时机。

京东牵手光伏做什么?
京东的布局,不只是将光伏组件、逆变器、光伏系统厂商吸纳到平台上卖卖产品,这么简单。他要做光伏界的“优步”。
啥意思?
上ppt。
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看最后一项。
首先,他们将安装运维商,接入到京东安装服务后台;
然后,客户可以登录京东,足不出户,就能直接预约安装服务了。更可以直接在京东联系售后运维;
京东系统派单,有京东作为中间桥梁,让消费者觉得有了保障。
尤其对于安装售后运维,在品牌商没有安装商的情况下,京东团队会自己来。保障对消费者的及时服务。
 

怎么样?有没有危机感?
好消息是,如果你是安装商,你可以入驻京东接单,但是,需要通过京东审核。好像,京东的审核很严格。
但,总归这对于消费者来说,是件好事。
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这样一来,一方面京东绑定了业主,另一方面品牌商也不得不加紧入驻京东,树立起品牌形象的同时,都来抢占京东的流量。
反过来看,全国光伏电站的业主、全行业的光伏品牌商,都将汇集到京东平台上,这是多大的数据量。
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那京东打算怎么做呢?
三管齐下,专属配置,全面营销。
1.光伏知识科普
培养客户是个很重要的工作,尤其531之后,又有一大波说光伏是骗子,市场对光伏的感兴趣程度、需求程度几乎降到了零。
光伏人苦于百口莫辩,这项工作如果京东能够协助光伏人一起做的话,会事半功倍。
比如,京东的站内图文信息,对潜在消费者进行教育和引导,宣传光伏知识。
2.线上设立专属版块
光伏以后在京东上会有独立的专属版块,并且配置专属资源。
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据了解,京东也给予了入驻的光伏品牌商,相当大力度的支持。不仅缩短了入驻时间,还开设了培训计划。
借助京东的流量,到时候,光伏岂能不火。
3.线下展销
除了线上,线下也会借助京东家博会、京东门店等渠道,把光伏在全国全面铺开。
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京东家博会是9月初,在北京、广州、苏州三地举办的,交易额破了亿。而且,貌似在国庆节期间,京东还要举办线下的家装节....到时候,光伏是不是可以赶上这波福利?
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身边的京东店,我们生活中也是常见。
据了解,京东店是根据所处地理位置进行定位的,是从京东物流数据中得出门店附近消费者的数码购物习惯,喜欢消费的品类和价位,来决定门店中所展示的商品。
有点厉害。
听完京东的介绍,你是否已经迫不及待地跃跃欲试了呢?
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来源:光伏能源圈、华夏能源网
 



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